膠東在線11月30日訊(通訊員 黃鵬)今年以來，中國石油煙臺(tái)公司以增收創(chuàng)效為引領(lǐng)，以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向，在多座油站積極打造昆侖車潤系列商品專柜、專區(qū)，實(shí)現(xiàn)了突出品牌、突出單品、引導(dǎo)客戶主動(dòng)消費(fèi)的根本目標(biāo)。

　　前期，因潤滑油市場銷售品牌魚龍混雜，造成客戶在選購商品時(shí)出現(xiàn)遲疑、質(zhì)疑、抉擇難的問題，導(dǎo)致昆侖品牌市場認(rèn)知度、認(rèn)可度偏低。為全方位向客戶提供一站購齊式的品牌服務(wù)，中國石油煙臺(tái)公司結(jié)合實(shí)際，在22個(gè)銷售主力站點(diǎn)推行昆侖系列商品專柜、專區(qū)陳列。

　　一是試點(diǎn)先行。為確保昆侖系列商品專柜、專區(qū)的推行效果，選取萊州石都站試點(diǎn)，在原有的汽車養(yǎng)護(hù)區(qū)、加油現(xiàn)場空閑區(qū)選擇合理位置，篩選昆侖系列產(chǎn)品，按毛利、級(jí)別、體積、作用、柴汽等分品分類分型規(guī)范陳列，便于集中篩選，一次多品采購，客戶需求可實(shí)現(xiàn)一站式、串聯(lián)式購齊。二是強(qiáng)化推介。優(yōu)化專柜商品價(jià)格牌，融入商品名稱、規(guī)格、適用范圍、產(chǎn)品優(yōu)勢、合作伙伴等信息，客戶購買時(shí)，根據(jù)需求了解內(nèi)容，切實(shí)實(shí)現(xiàn)商品會(huì)“說話”，以大品牌商品的基礎(chǔ)資料提升客戶購買欲望。三是整體宣傳。整體包裝廣告宣傳，更換原有單一產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，突出昆侖系列產(chǎn)品，氛圍烘托檔次，以昆侖系列品牌大事記、合作伙伴、各方認(rèn)證為廣告背景，體現(xiàn)大品牌高大上的品牌效應(yīng)。

　　通過專柜化運(yùn)作昆侖系列商品，不僅提升了品牌集群效應(yīng)，更為客戶選購提供了便利。截至11月底，中國石油煙臺(tái)公司實(shí)現(xiàn)昆侖車潤銷售收入同比提升20%，提前兩個(gè)月完成全年任務(wù)指標(biāo)。