膠東在線3月9日訊(通訊員 林濤 呂嘯)“親們，中石油昆悅干濕兩用抽紙促銷熱賣啦！需要的請接龍……”“親們還剩最后100提啦！欲購從速！”“550提抽紙全部定出，感謝親們的支持！”3月以來，中國石油山東煙臺銷售分公司機(jī)關(guān)駐地天和大廈昆悅團(tuán)購群里，喜訊頻傳，訂單不斷。為做好“三八節(jié)”預(yù)熱和商品推廣，中國石油煙臺公司做足節(jié)前功課，線上線下發(fā)力、多個渠道拓展，“三八節(jié)”預(yù)計訂單收入突破60萬元。

　　精選爆品，制定營銷政策。提前與各家供貨商聯(lián)系，爭取政策支持，在與供應(yīng)商多輪商談后，考慮到“昆悅”品牌的紙制品顧客認(rèn)可度高且目前供應(yīng)商給予的十連包紙有價格優(yōu)勢，最終將“昆悅十連包抽紙”確定為主打品，下達(dá)銷售指標(biāo)以及獎勵機(jī)制，開展限時銷售競賽，調(diào)動員工銷售激情。結(jié)合商品賣點、特點，策劃編制昆悅干濕兩用抽紙宣傳視頻，因地制宜編寫宣傳文案，著眼對比實驗和真實體驗，提升客戶直觀感受。視頻發(fā)布1天時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量超過400次，觀看人數(shù)超過8000人。

　　點爆團(tuán)購，搶抓營銷渠道。結(jié)合機(jī)關(guān)、加油站、昆悅超市前期建立的社區(qū)團(tuán)購群、客戶群，編制專屬文案，進(jìn)行接龍轉(zhuǎn)發(fā)。與此同時，與其他團(tuán)購群“團(tuán)長”進(jìn)行價格、數(shù)量、訂貨對接，實施轉(zhuǎn)賬預(yù)定、送貨上門等營銷策略，成功從其他團(tuán)購群進(jìn)行商品銷售，拓寬銷售渠道。短短1天時間，在218個自建和拓展團(tuán)購群內(nèi)實現(xiàn)銷售5000提。

　　緊盯庫存，做好訂單對接。實時跟進(jìn)調(diào)整營銷策略，隨著商品熱銷、訂單頻出，在初期訂貨量3.6萬提的基礎(chǔ)上，追加訂單2.7萬提。各片區(qū)強(qiáng)化督導(dǎo)和訂貨安排，統(tǒng)一籌劃訂貨數(shù)目和卸貨地點，助推大宗交易順利進(jìn)行。及時下發(fā)銷售通報，對各站銷售進(jìn)行跟進(jìn)，片區(qū)內(nèi)部每日“曬”業(yè)績，形成“先進(jìn)”帶“后進(jìn)”的氛圍，促進(jìn)各站銷量全面提升。

　　“昆悅”抽紙作為昆悅系列的明星產(chǎn)品，在本次營銷活動中得到了強(qiáng)力推廣，獲得了客戶的一致好評。中國石油煙臺公司將持續(xù)深化線上線下營銷互促，加大團(tuán)購力度，以爆款商品為突破口，助力銷售業(yè)務(wù)取得更大突破。