4月初，美國宣布所謂的“對等關(guān)稅”政策并不斷升級，經(jīng)濟(jì)全球化格局遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)。截至4月16日，中國出口到美國的商品面臨最高達(dá)245％的關(guān)稅。世界貿(mào)易組織發(fā)布的最新一期《全球貿(mào)易展望與統(tǒng)計》報告警告稱，受美國關(guān)稅措施影響，2025年全球貨物貿(mào)易將陷入萎縮，服務(wù)貿(mào)易也會遭受負(fù)面沖擊。

在此背景下，作為外貿(mào)大省的山東如何應(yīng)對？眾多魯企如何破局？

利用高能級平臺

加力開拓市場

4月15日，被譽(yù)為“中國外貿(mào)第一展”的第137屆中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱“廣交會”）在廣州拉開帷幕。本屆廣交會山東組織2994家企業(yè)參展，展位達(dá)到5345個，規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

4月13日，第五屆中國國際消費(fèi)品博覽會上的“好品山東商行天下”主題展區(qū)。

“本次廣交會山東參展企業(yè)中，國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新‘小巨人’等新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)占比近30%，魯企借助廣交會舞臺向全球采購商充分展現(xiàn)了在高端裝備制造、技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域的最新成果。”省商務(wù)廳外貿(mào)處處長馬翎介紹，為用好國字號平臺，在廣交會開幕前夕，省商務(wù)廳專門舉辦了“萬企出海 魯貿(mào)全球”精準(zhǔn)采購對接會廣交會專場活動，來自東歐、非洲、南美、中亞、東盟等地區(qū)的近百名專業(yè)采購商與150余家山東優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)開展精準(zhǔn)采購對接，現(xiàn)場共達(dá)成意向成交額超500萬美元。

當(dāng)前，中國國際消費(fèi)品博覽會正在海南持續(xù)進(jìn)行。作為今年國內(nèi)舉辦的首場重大國際性展會，也是唯一以消費(fèi)為主題的國家級展會，本屆消博會吸引了來自71個國家和地區(qū)的1700余家企業(yè)、4100余個品牌參展。省商務(wù)廳商貿(mào)發(fā)展處處長初建偉介紹，本屆消博會上，山東展區(qū)特別設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品展區(qū)，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。同時，我省泰山體育、大染坊等兩家企業(yè)成功入選本屆展會特別設(shè)立的外貿(mào)優(yōu)品中華行展區(qū)，魯企進(jìn)一步借助消博會平臺融入國內(nèi)市場。

“我們已經(jīng)五次參加消博會，今年以來國家連續(xù)出臺一系列提振消費(fèi)的政策，在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面給予了更多關(guān)注，為我們提供了擴(kuò)大國內(nèi)市場的機(jī)遇，我們也希望通過消博會平臺更好地開拓國內(nèi)市場。”泰山集團(tuán)董事局主席卞青峰說。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

化解貿(mào)易風(fēng)險

近年來，受中美貿(mào)易摩擦等因素影響，不少企業(yè)已提前布局優(yōu)化全球產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈。海爾智家表示，面對北美關(guān)稅風(fēng)險，公司已優(yōu)化產(chǎn)品組合，并通過墨西哥工廠就近服務(wù)北美市場，同時與供應(yīng)商協(xié)商分擔(dān)50%關(guān)稅成本，以確保2025年北美業(yè)務(wù)盈利穩(wěn)定。海爾智家2024年年報顯示，其海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收1438.14億元，同比增長5.43%，海外業(yè)務(wù)營收占總營收的50.29%。

海信家電同樣采取多區(qū)域產(chǎn)能協(xié)同的方式來應(yīng)對風(fēng)險。雖然其在美國市場出口收入占總營業(yè)收入比例不足3%，但海信家電仍未雨綢繆，依托中國、墨西哥、泰國三大生產(chǎn)基地對出口美國產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)同供應(yīng)。通過靈活調(diào)配多區(qū)域產(chǎn)能，海信家電構(gòu)建起對單一市場政策波動的有效緩沖機(jī)制，降低了因美國關(guān)稅政策變動對企業(yè)經(jīng)營造成的沖擊。

同時，部分山東企業(yè)還采用合理的貿(mào)易條款將關(guān)稅負(fù)擔(dān)進(jìn)行了有效轉(zhuǎn)移。山東騰達(dá)緊固科技股份有限公司主營各類不銹鋼、特種合金緊固件產(chǎn)品，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于高鐵、新能源等領(lǐng)域。該公司在出口業(yè)務(wù)中大多采用FOB（離岸價）貿(mào)易方式，這意味著貨物從生產(chǎn)所在國的港口離港后的相關(guān)運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)及關(guān)稅均由客戶承擔(dān)。

深挖內(nèi)需市場

構(gòu)建“國貨直通車”

面對日益增長的國際貿(mào)易不確定性，連日來，山東的商協(xié)會和大型商貿(mào)流通企業(yè)攜手，依托中國超大市場規(guī)模，助力企業(yè)拓展國內(nèi)市場。

4月11日，山東省供應(yīng)鏈管理協(xié)會發(fā)布《關(guān)于反對美國濫用關(guān)稅霸凌行為倡議書》，提出開辟采購綠色通道，支持外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道等措施。

同日，銀座集團(tuán)發(fā)布《致廣大供應(yīng)商伙伴的一封信》，表示將重點(diǎn)支持受國際貿(mào)易關(guān)稅影響的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)商品，構(gòu)建“國貨直通車”快速響應(yīng)通道。

4月14日，山東省農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)會發(fā)布《關(guān)于推動農(nóng)業(yè)貿(mào)易行業(yè)拓展內(nèi)銷市場的倡議書》，提出農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、連鎖超市等各類批發(fā)零售企業(yè)要開辟綠色通道，舉辦外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)品展銷活動，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。同日，總部位于青島的利群集團(tuán)發(fā)布《致廣大供應(yīng)商伙伴的一封信》，表示將充分發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢和物流供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為外貿(mào)商品打通內(nèi)銷“快車道”。

除商貿(mào)流通業(yè)外，省內(nèi)的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)也在積極依托現(xiàn)有渠道開展“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”工作。

濰坊盛安食品有限公司是一家食品出口加工企業(yè)。為應(yīng)對此次關(guān)稅沖擊，在繼續(xù)深耕國際市場的同時，盛安食品依托國家“出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”政策支持，充分利用簡化準(zhǔn)入流程、出口認(rèn)證快速轉(zhuǎn)換等一攬子政策紅利，加快推進(jìn)本地化運(yùn)營進(jìn)程。盛安食品副總經(jīng)理王康表示，公司正攜手魯商集團(tuán)、京東、麥德龍等國內(nèi)主流流通平臺建立深度合作關(guān)系，聯(lián)合打造“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷直通車”，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈到終端銷售的全鏈路協(xié)同，全面提升市場響應(yīng)速度與終端觸達(dá)效率。

（大眾新聞·大眾日報 孫源澤）