2022《卓越房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》課程大綱及開(kāi)課計(jì)劃

培訓(xùn)受眾：房地產(chǎn)與營(yíng)銷相關(guān)人員

課程收益：

學(xué)員終端客戶推出“快樂(lè)培訓(xùn)快樂(lè)禮惠”政策

1、  掌握電話、面談、訪客房地產(chǎn)銷售中的各項(xiàng)技巧。

2、  學(xué)會(huì)從客戶的角度出發(fā)考慮問(wèn)題。

3、  充分準(zhǔn)備，進(jìn)行合適的話術(shù)。

4、  學(xué)會(huì)發(fā)掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。

5、  掌握從容處理客戶反對(duì)意見(jiàn)的方法。

6、  學(xué)會(huì)如何通過(guò)各種有效的方法和技巧來(lái)達(dá)成房地產(chǎn)銷售協(xié)議。

7、  主動(dòng)傾聽(tīng)并坦誠(chéng)地與他人交流，增加與客戶/顧客的信任度。

8、  突破情緒障礙，創(chuàng)建解決沖突的雙贏結(jié)果。

9、  學(xué)會(huì)如何有效與不同類型的人溝通的策略。

課程大綱:

 售樓前準(zhǔn)備

一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)

二 做事先做人——售樓人員的人品和性格

三 態(tài)度決定一切——樹(shù)立良好的心態(tài)

四 上帝在想什么——嘗試換位思考

五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范

六 了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細(xì)信息

七 分析對(duì)手——通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)

八 客戶定位——界定并尋找客戶

第二部分   售樓基本流程

九：  聽(tīng)售樓熱線

十：  接客戶

十一：寒喧

十二：項(xiàng)目介紹

十三：推薦戶型

十四：帶看現(xiàn)場(chǎng)

十五：處理客戶異議

十六：暫未成交與填寫客戶資料表

十七：客戶追蹤

十八：議價(jià)與守價(jià)

十九：促成交易

二十：簽約

二十一：正確處理客戶的換房、退房

二十二：：成交之后的客戶服務(wù)工作

第三部分  售樓相關(guān)知識(shí)

二十三：土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)

二十四：建筑與規(guī)劃知識(shí)

二十五：商品房銷售基本知識(shí)與法律常識(shí)

二十六：商品房面積測(cè)算

二十七：價(jià)格與銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi)

二十八：選房知識(shí)

第四部分  銷售答客問(wèn)

 企業(yè)品牌

第二章  項(xiàng)目總體規(guī)劃

第三章  項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)

第四章  市政配套

第五章  物業(yè)管理

附：銷售答客問(wèn)范本

實(shí)戰(zhàn)型能落地營(yíng)銷/管理專家-黃儉介紹

濱江雙創(chuàng)聯(lián)盟榮譽(yù)理事長(zhǎng)；上海藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司首席講師；多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)。

黃老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。聽(tīng)黃老師上課，可以聆聽(tīng)他的職場(chǎng)經(jīng)歷，干貨多多！課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識(shí)體系、豐富的管理實(shí)踐、積極向上、幽默風(fēng)趣構(gòu)成了獨(dú)特的教學(xué)培訓(xùn)風(fēng)格，深受聽(tīng)眾歡迎。通過(guò)一系列銷售案例剖析點(diǎn)評(píng)，使銷售管理人員掌握一些管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問(wèn)題的能力。黃老師近期培訓(xùn)的東風(fēng)汽車-商用車公司，華東醫(yī)藥公司的銷售團(tuán)隊(duì)在培訓(xùn)后，銷售業(yè)績(jī)有了20%提升。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理 /領(lǐng)導(dǎo)力系列 / 經(jīng)典營(yíng)銷 /新?tīng)I(yíng)銷 /大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

授課風(fēng)格： 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。

主講課程：

《電話營(yíng)銷技巧》《杰出的房地產(chǎn)銷售》《如何做好客戶服務(wù)》

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營(yíng)銷》、《顧問(wèn)式銷售》、《如何成為成功的房產(chǎn)銷售員》、《總經(jīng)理視角下的營(yíng)銷管理》、《非營(yíng)銷人員的營(yíng)銷管理》、《如何塑造成功的電子商務(wù)品牌》，《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《卓越營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃》、《打造雙贏關(guān)系營(yíng)銷》、《卓越客戶服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》、《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》