01.課程介紹
為了打破存量市場(chǎng)訂單持續(xù)下滑的行業(yè)情況，本校重量級(jí)課程——《全屋定制設(shè)計(jì)營(yíng)銷·實(shí)戰(zhàn)班》，旨在一站式落地解決高定經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問題，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力和盈利能力。讓你通過銷售實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)后，能夠立即應(yīng)用于全屋定制家具銷售之中，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
亮點(diǎn)一
樓盤三大渠道運(yùn)營(yíng)模式
用通俗的語言
構(gòu)建宏觀的思維
1、樓盤營(yíng)銷與傳統(tǒng)門店拎包入住的不同
2、定制產(chǎn)品前期需求調(diào)研、如何做線上直播與短視頻
3、定制產(chǎn)品小區(qū)樣板間如何設(shè)計(jì)才能脫穎而出
4、剛需、剛改、改善、大平層、別墅針對(duì)不同群體營(yíng)銷方式
亮點(diǎn)二
定制痛點(diǎn)與必買品析
解析客戶成交流程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1、如何找到戶型痛點(diǎn)和樓盤定制必買品
2、樓盤營(yíng)銷中柜體和軟裝如何分別售賣
3、營(yíng)銷的設(shè)計(jì)特點(diǎn)和接待流程
4、銷售過程中業(yè)主的百問百答
5、新媒體結(jié)合樓盤營(yíng)銷的經(jīng)典案例
亮點(diǎn)三
全屋定制門店運(yùn)營(yíng)
系統(tǒng)化的管理
規(guī)范的門店運(yùn)營(yíng)
1、全屋定制店面日常管理解析
2、全屋定制門店接待服務(wù)全流程
3、全屋定制門店銷售流程
4、全屋定制方案設(shè)計(jì)與方案匯報(bào)全解析
5、如何做好朋友圈外化方式
6、全屋定制訂單跟蹤方式和方法
7、大客戶客戶維護(hù)及全屋定制售后處理流程
8、全屋定制訂單臺(tái)賬管理方法
9、全屋定制品牌安裝現(xiàn)場(chǎng)管理方法
亮點(diǎn)四
收納設(shè)計(jì)
關(guān)注需求
方能10談9成
1、中國家庭的收納習(xí)慣與現(xiàn)狀
2、國內(nèi)收納整理的未來發(fā)展趨勢(shì)
3、收納設(shè)計(jì)的流程解析和客戶收納需求發(fā)掘
4、針對(duì)剛需、剛改改善、別墅豪宅等不同人群的生活方式與收納習(xí)慣解析
5、家庭常見的收納空間的收納痛點(diǎn)
6、玄關(guān)的收納功能特點(diǎn)與定制設(shè)計(jì)
7、衣櫥的收納功能特點(diǎn)與定制設(shè)計(jì)
亮點(diǎn)五
全案設(shè)計(jì)
全案商業(yè)思維
賦能門店
1、定制產(chǎn)品的價(jià)值到底是什么
2、色、型、質(zhì)在定制柜體上的意義和針對(duì)客戶群體
3、半透、ABA、吸塑等工藝背后的寓意和設(shè)計(jì)理念
4、定制柜體該如何結(jié)合設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)品講銷售話術(shù)
5、定制產(chǎn)品如何結(jié)合成品家具做全案設(shè)計(jì)
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