2022《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)精英成長訓(xùn)練營》課程大綱及開課計劃

培訓(xùn)受眾：雙創(chuàng)企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部銷售部主管、設(shè)計部總監(jiān)、雙創(chuàng)團(tuán)隊核心人員、創(chuàng)客團(tuán)隊，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成立的新型創(chuàng)業(yè)公、.適合銀行、孵化器、高新產(chǎn)業(yè)園等機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程時采用、適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合伙人、高管學(xué)習(xí)。

課程價值：國家的雙創(chuàng)活動向深度發(fā)展，各個主要城市都成立了創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心，很多大企業(yè)在內(nèi)部也鼓勵創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)與上次80年代的下海創(chuàng)業(yè)潮有極大的不同，需要有與這批年輕的、學(xué)歷比較高的創(chuàng)業(yè)者匹配的創(chuàng)業(yè)課程。這些創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)實(shí)問題，不是如何成為老大，而是如何活下去，逐步發(fā)展。這門課就是根據(jù)這個邏輯研發(fā)的，以最大程度地激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的參與積極性。

課程特點(diǎn)：

實(shí)戰(zhàn)性：任課老師都有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，多年管理經(jīng)驗；課程以最新的案例為主。

服務(wù)性：為上課企業(yè)學(xué)員提供財務(wù)、上市前期輔導(dǎo)、法律、融資咨詢服務(wù)。

課程大綱：

一部分：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營管理

二部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理及風(fēng)險防范

三部分：初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)設(shè)置

四部分：雙創(chuàng)企業(yè)的融資策略、如何路演、如何寫商業(yè)計劃書

一部分：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營管理

  互聯(lián)網(wǎng)＋與創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與PLUS（＋）

1.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.＋互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)＋

3.互聯(lián)網(wǎng)＋就是開辟電商渠道嗎？

         案例分享：互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)概念下的“淘寶村”

二、創(chuàng)新

1.創(chuàng)新的核心理念

2.創(chuàng)新是“前無古人 后無來者”嗎？

3.創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生源之一，而互聯(lián)網(wǎng)帶來創(chuàng)新無限

4.創(chuàng)新者必備六項基本技能

          案例分享： 農(nóng)業(yè)“新四化”、 可口可樂

          課堂練習(xí)：請列出10項以上你認(rèn)為是創(chuàng)新型的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)

    第二講、基于互聯(lián)網(wǎng)＋的商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營中的地位

二、成功的商業(yè)模式特征

1.價值體現(xiàn)

2.資源和能力

3.盈利的獲得能力

三、商業(yè)模式如何創(chuàng)新（分析模型）

1.企業(yè)資源分析

2.企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)分析

3.客戶分析

4.企業(yè)成本管理能力分析

四、商業(yè)模式設(shè)計工具－商業(yè)模式畫布

1.描繪核心資源

2.描繪細(xì)分客戶

3.描繪價值主張

4.描繪關(guān)鍵業(yè)務(wù)

5.描繪合作伙伴

6.描繪渠道通路

7.描繪客戶關(guān)系

8.描繪收入情況

9.描繪成本結(jié)構(gòu)

案例分享：新農(nóng)哥

課堂練習(xí)：

成立一家新公司，用商業(yè)模式畫布的方法設(shè)計該公司的商業(yè)模式（90分鐘）

       第三講、基于互聯(lián)網(wǎng)＋的運(yùn)營管理創(chuàng)新

一、傳統(tǒng)管理模式下運(yùn)營管理

1.傳統(tǒng)模式下的運(yùn)營管理涵義

2.在互聯(lián)網(wǎng)時代為什么傳統(tǒng)運(yùn)營模式必須突破

二、互聯(lián)網(wǎng)時代運(yùn)營管理創(chuàng)新的技術(shù)保障

1.計算機(jī)技術(shù)

2.大數(shù)據(jù)與云計算

3.移動互聯(lián)網(wǎng)

三、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營（公司或部門）管理創(chuàng)新實(shí)踐

1.考核目標(biāo)

2.運(yùn)營管理職能設(shè)計

3.運(yùn)營管理人員基本技能和創(chuàng)新思維

4.基于互聯(lián)網(wǎng)＋下的供應(yīng)鏈管理創(chuàng)新

5.差異化服務(wù)模式創(chuàng)新

案例分享：易果生鮮電商企業(yè)  

       第四講、課程總結(jié)

第二部分：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)設(shè)計

 總體認(rèn)知

一、 公司頂層設(shè)計

1. 如何看待失敗與成功案例

1）【馬云】的“湖畔合伙人”掌控阿里巴巴——控制董事會是掌控上市公司的直接的方法，湖畔合伙人的設(shè)計基礎(chǔ)核心是美國上市的靈活性，將董事會席位設(shè)計成兩條線選出，使得馬云的“合伙人體系”成為新型的權(quán)利機(jī)構(gòu)。

2）【百度李彥宏】的?？ㄓ媱潯癆B股”）——作為有著30年歷史經(jīng)驗控制權(quán)結(jié)構(gòu)?？ㄓ媱澮恢北幻绹萍脊舅嗖A，著名的FACEBOOK等大牌互聯(lián)網(wǎng)上市公司也都慣用這類結(jié)構(gòu)。

3）當(dāng)年的【真功夫】內(nèi)耗——作為典型的中國市家族起家發(fā)展的民營企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的狀況是非常不易的，可惜因為中國式的“硬傷“使得它的核心領(lǐng)袖人物成為犧牲品。

4）【西少爺】當(dāng)年的融資分歧——雖然在經(jīng)歷過此次風(fēng)波后的西少爺依然能繼續(xù)發(fā)展，但當(dāng)年的教訓(xùn)也成為一個在股權(quán)融資領(lǐng)域的學(xué)習(xí)典型，了解它的過程，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)合伙人而言，是非常值得借鑒的。

……

2. 有限責(zé)任的精妙

1）對外責(zé)任

【案例推演】

A是一家創(chuàng)業(yè)公在對外承擔(dān)責(zé)任、股權(quán)投融資、利潤分配等常規(guī)典型的一系列問題上，注冊資本是100萬還是1000萬，竟然引發(fā)了天翻地覆的變化。通過本次演練，使大家深入了解了公司的基本精髓——有限責(zé)任。

2）刺穿法人面紗

【案例分析】

3. 注冊資本設(shè)定

1）案例分析與演變

案例之股東責(zé)任的理解

案例之投資人與股東的分配

案例之股權(quán)價值

4. 有限公司與股份公司的區(qū)別

【圖表對比】清晰的看出兩種組織形式對創(chuàng)業(yè)項目的根本影響。

二、如何搭建合伙人股權(quán)

1. 知名企業(yè)早期股權(quán)結(jié)構(gòu)分析

1）【蘋果】的三分天下埋下喬布斯的出局十年

2）【華為】也有平均分的敗筆

3）【騰訊】的看不懂到恍然大悟

4）【小米】的優(yōu)勢

5）【新東方】的早期經(jīng)典

……

2. 股權(quán)結(jié)構(gòu)搭建原則

3. 合伙人如何分配股權(quán)

1）人、錢、意的貢獻(xiàn)度

2）總分結(jié)合與估值次序

3）避開愚型的操作

4. 合伙人如何與種子投資人組建公司

5. 出現(xiàn)“股比倒置”硬傷后如何重構(gòu)

【案例分析】某創(chuàng)業(yè)者與種子投資人共同設(shè)立一家公司，其中，資金全部由投資人出資，創(chuàng)業(yè)者技術(shù)入股，并全盤設(shè)計和管理該公司，占比為各50%。此后，項目發(fā)展不錯，有望引入天使投資，但天使投資人希望這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)能得到優(yōu)化，特別是創(chuàng)業(yè)者持股比例過低，對后續(xù)股權(quán)融資造成障礙。

如何才能說服早期投資人退讓股份但又不損害其利益？有哪些方法和建議？

第二講 股權(quán)投資

三、股權(quán)投資對股權(quán)的稀釋

1. 資本的引入

2. 投資協(xié)議核心條款

1）增資條款

2）股權(quán)成熟條款

3）清算優(yōu)先權(quán)條款

4）反稀釋條款

5）領(lǐng)售、共同出售條款

6）董事會條款

7）對賭條款

【案例分析】俏江南的對賭驚心動魄，外界的評價和現(xiàn)實(shí)的意義，是每一位創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)明明白白看懂的。

3. 早期項目估值

1）估值的本質(zhì)

2）估值與評估

3）估值與項目融資階段的關(guān)系

4. 有限合伙妙用

1）基本用途

2）如何當(dāng)GP

3）口袋LP的作用

【現(xiàn)場演練】創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊拿出了股權(quán)池進(jìn)行股權(quán)激勵，但通過有限合伙企業(yè)繼續(xù)持有股權(quán)池的表決權(quán)，但，這里存在的一個法律風(fēng)險是，GP可能因為過錯而導(dǎo)致喪失GP地位，如何才能確保股權(quán)池失控呢？通過一次場景化的實(shí)例演練，讓大家深刻領(lǐng)會有限合伙口袋LP的本質(zhì)和重大作用。

四、加盟連鎖股權(quán)設(shè)計

1. 加盟連鎖類別

1）債權(quán)模式

2）股權(quán)模式

3）內(nèi)部激勵模式

2. 控制力設(shè)計

1）債務(wù)模式下的控制

2）股權(quán)模式下的控制

3）內(nèi)部激勵模式下的控制

3．利益共享模式設(shè)計

【案例分析】

第三講 股權(quán)激勵

五、創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)激勵

1. 股權(quán)激勵基礎(chǔ)知識

1）基本激勵類型

2）適合股權(quán)激勵的階段

3）退出的意義

4）股權(quán)激勵的雙刃劍

5）技術(shù)入股與股權(quán)激勵

2. 企業(yè)基礎(chǔ)價的確定方式

1）凈資產(chǎn)法

2）評估值法

3）收益市盈法

4）估值折算法

3. 行權(quán)價格的確定方法

1）平價法

2）折價法

3）送股法

4）溢價法

4. 回購

1）回購價格體系

2）回購價階梯設(shè)計

3）鎖定期與解鎖后

4）過錯的認(rèn)定

5. 期限條款

6. 循環(huán)授予

7. 持股方式

8. 找到適合自己的方式

9. 知名企業(yè)股權(quán)激勵要點(diǎn)

【華為】——前無古人、后無來者的虛擬股巔峰

【萬科】——事業(yè)合伙人的倡導(dǎo)者

【騰訊】——上市公司標(biāo)準(zhǔn)激勵的典范

【阿里】——循環(huán)授予的精確把握

【小米】——員工自由選擇的妙處

【綠地】——有限合伙的運(yùn)用

第四講 股權(quán)眾籌

六、股權(quán)眾籌

1. 認(rèn)識股權(quán)眾籌

2. 現(xiàn)行法律對股權(quán)眾籌的指引

3. 股權(quán)眾籌的法律操作

4. 眾籌資本引入方式

【案例分析】3W咖啡的經(jīng)典之作

【案例分析】國內(nèi)股權(quán)眾籌

【案例分析】邊緣性眾籌與法律意義上的股權(quán)眾籌綜合案例分析

第三部分：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團(tuán)隊經(jīng)營：合伙人、核心人才、技術(shù)團(tuán)隊

1.合伙人的選擇、分工、股份、激勵和退出

2.核心人員吸引、待遇、股份和激勵

3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊管理要點(diǎn)

4.合伙人的自我認(rèn)知和創(chuàng)造共識

第四部分：雙創(chuàng)企業(yè)的融資策略、如何路演、如何寫商業(yè)計劃書

1.雙創(chuàng)企業(yè)的融資策略及案例分析

2.雙創(chuàng)企業(yè)如何路演及案例分析

3.雙創(chuàng)企業(yè)如何寫商業(yè)計劃書

講師團(tuán)隊

股權(quán)設(shè)計老師介紹：

朱老師曾就學(xué)于浙江大學(xué)法律專業(yè)。從事律師職業(yè)以來，先后在浙江，上海執(zhí)業(yè).有執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關(guān)系處理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件。較多公司治理的經(jīng)驗案例.致力于公司治理與家族傳承業(yè)務(wù)，在公司金融領(lǐng)域素有研究。朱律師經(jīng)常就法律問題接受China Law and Practice， Financial Times 等業(yè)內(nèi)著名媒體的采訪與為他們撰稿，或受邀發(fā)表專題演講。.現(xiàn)為多家上市公司法律顧問。曾為世界五百強(qiáng)的跨國公司就他們在中國的投資、重組等宏觀層面，業(yè)務(wù)運(yùn)營、人事安排等微觀層面提供與法律相結(jié)合而更加全面、更加實(shí)務(wù)的專業(yè)意見。

融資策略及商業(yè)計劃書老師：

黃老師資歷：濱江創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟秘書長、中國首屆企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團(tuán)高級財務(wù)管理經(jīng)驗和十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗。黃老師目前是藍(lán)草企業(yè)管理咨詢有限公司首席財務(wù)講師上海企業(yè)家協(xié)會特聘財務(wù)講師。

黃老師背景：多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，讓他把繁瑣的財務(wù)工作講解通俗易懂，讓非財務(wù)人員快為理財行家！黃老師曾在大中華集團(tuán)公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團(tuán)擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理。

黃老師主講課程：《總經(jīng)理的財務(wù)管理》、《財務(wù)報表解讀與分析》、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》、《內(nèi)部控制及風(fēng)險管理》、《EVA》、《成本會計》、《全面質(zhì)量成本管理》、《稅務(wù)策劃與稅務(wù)管理》、《全面預(yù)算管理與控制》、《成本控制與分析》

培訓(xùn)過的客戶中知名公司：武鋼、際華國際、中國國航、寧德時代、東風(fēng)汽車、廣本汽車、虹橋機(jī)場、歐姆龍國際、上海市政府下屬發(fā)改委等單位。

推薦理由:黃老師分享都是干貨，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)又不缺乏幽默；課程突出實(shí)用性、故事性、新鮮性和幽默性。通過一系列財務(wù)管理案例剖析點(diǎn)評，使企業(yè)管理人員快速掌握一些財務(wù)管理先進(jìn)理念，分析技巧、提高解決問題的能力。

備 注：

1．收到您的報名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡(luò)，如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知，請及時電話與我們聯(lián)系確認(rèn)，謝謝！

2．已報名的企業(yè)/個人如有其他原因不能如期參加，請開課前一周通知本公司，如有已轉(zhuǎn)入的款項我公司可根據(jù)報名者意愿將費(fèi)用轉(zhuǎn)為其他課程費(fèi)用。已經(jīng)收取課酬費(fèi)用不再退還。

（需要預(yù)定住宿的請參考我司課程《確認(rèn)函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請將報名表填寫完整，發(fā)至我方即可。我方收到報名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認(rèn)收到報名表。

→ 請在培訓(xùn)之前三個工作日內(nèi)將報名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細(xì)會務(wù)安排

→ 本課程可針對企業(yè)需求，上門服務(wù)，組織內(nèi)訓(xùn)，歡迎咨詢。

→ 請參會學(xué)員準(zhǔn)備一盒名片,以便學(xué)員間交流學(xué)習(xí)。

→ 請準(zhǔn)備幾個工作中遇到的問題以便進(jìn)行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對所填寫的客戶信息，我司嚴(yán)格保密，如需參加請?zhí)顚懟貍鹘o我們，以便及時為您安排會務(wù)并發(fā)確認(rèn)函，謝謝支持！